Руководитель отдела первичного рынка ООО «Производственно-правовой фирмы «Крона» Лобушко Виктор становится лучшим агентом по жил

Вот уже несколько лет подряд Руководитель отдела первичного рынка ООО «Производственно-правовой фирмы «Крона» Лобушко Виктор становится лучшим агентом по жилой недвижимости в Украине по версии двух уважаемых организаций Союза Специалистов недвижимости Украины и FIABCI-УКРАИНА, демонстрируя феноменальные результаты. И поэтому кто, как ни он , может рассказать о ситуации на первичном рынке недвижимости нашего родного города.

 

РЕД: Какая ситуация на сегодняшний день на первичном рынке недвижимости и как развивались события в 2018 году?

ЛВВ: 2018 год начался очень активно. Было зафиксировано большое количество сделок. Причем аномальный спрос наблюдался даже летом. Затем, в начале осени по сравнению с летними месяцами июлем-августом активность чуть упала, но в целом спрос сохранился. Только в ноябре начал раскручиваться маховик спроса со стороны покупателей, как Президент Украины в конце осени ввел военное положение в ряде областей, включая и нашу. Примерно неделю-полторы рынок реагировал нервно, но затем некоторые компании начали вводить акции при покупке первички и активность вернулась на рынок. В частности, наш стратегический партнер Жилстрой-1 сделал феноменальную скидку  в размере 1000 гривен на квадратном метре, поэтому снова выстроились очереди в отдел продаж. Такая  активность сохраняется и на этот момент, несмотря на будущие выборы. Резюмирую.

Провалов в активности не было. Был постоянный спрос. Особенно пользовался спросом дешевый сегмент эконом-класса.

РЕД: Спрос на этот сегмент был больше чем в прошлом году?

ЛВВ: В целом больше. Стоимость квадратного метра идет зачастую дешевле, чем на вторичном рынке. А все-таки это новые дома, однородное социальное окружение, возросшее из-за большой конкуренции качество строительства, хорошая инфраструктура комплексов, возможность парковок на закрытой территории. Все играет сейчас за первичку.  

РЕД: Это из-за того, что больше стали строить или из-за того, что народ устал ждать и понес деньги на первичку?

ЛВВ: Сложный вопрос, не готов ответить. Каждый покупатель оценивает свои возможности относительно вложения средств в недвижимость. Как таковой закономерности нет. Но наверное сыграл комплекс этих факторов. В стране более-менее нормальная экономическая ситуация, риск войны снизился, доллар в последнее время проседал. Плюс возможность ипотеки. Банки-партнеры Жилстроя-1, например, кредитует под низкие ставки, и это тоже не могло не сказаться на увеличении спроса.

РЕД: Возможно покупателя  сегментировать на группы: по возрасту, по профессии, предпочтение относительно районов?

ЛВВ: Большинство покупателей все-таки находятся в возрастной категории от 25 до 35 лет. Это молодежь, которым хочется жить не в отжившем свой век морально и физически жилье, а в новых современных домах.  И приоритета по районам нет, выбирают в основном поближе к работе, садикам-школам или своему прошлому месту жительства..

РЕД: Спекулянтов меньше сейчас по сравнению с прошлым годом?

ЛВВ: 10% - это максимум. В 2014-16 годах доля спекулянты составляли от четверти до трети всех покупателей. Но тогда было за что бороться. Ничего, кстати, плохого в этом слове не вижу. Ведь эти покупатели запускали рынок недвижимости, беря на себя основные риски. Ведь они как правило инвестировали в строительство на этапе котлована или первых этажей, когда покупатели «для себя» в основном боялись делать. Был риск и военных действий, и нестабильной экономической ситуации, поэтому при очень плохих раскладах дома могли бы и не достроиться. Поэтому спекулянты осознанно шли на риск. Но и получали значительную прибыль. Своим клиентам, которые рискнули в тот момент инвестировать в квадратные метры, мы смогли обеспечить от 15 до 22% годовых в долларе США. Сейчас этот коридор от 8 до 14 % максимум.

РЕД: Уровень цен на первичном рынке на сегодняшний день?

ЛВВ: Спальные районы — Салтовка, Новые Дома, Реддустриальные районы, ст.м. «Масельского», ст.м. «Тракторный завод», ст.м. «Индустриальная» — от 9000 до 11 000 грн/м2, а далее по нарастающей — чем ближе к центру тем дороже. В центре от 850 у.е. до 2000 у.е./кв.м. и выше — это Студенческая ЖК «Млечный путь» - дораспродаем дом.

От 2000 и выше у.е. - это ул. Динамовская, ул. Культуры.

РЕД: Много ли клиентов, которые продают свою вторичку и покупают жилье в новостроях с целью сдачи или улучшения своих жилищных условий?

ЛВВ: Есть и с целью сдачи.  Арендаторы становятся более искушенными и не готовы платить больше за аренду квартиры во вторичном жилье, особенно в неудачных домах, типа хрущевок. У нас есть прецеденты, когда рантье, тоесть те собственники, у которых было несколько квартиры на вторичке, которые они сдавали в аренду, продают свое старое жилье и покупают новострои. Аргумент: старое жилье трудно сдавать, да и арендуется оно за меньшие деньги. Так что покупать новострои – это выгодноJ

РЕД: Много ли квартир еще в продаже?

ЛВВ: Нет почти все жилье на последних стадиях строительства продно. Начинаем продавать квартиры, у которых срок сдачи 4-й квартал 2019 года или  2020 год и позже.

РЕД: Рассрочки и кредитование активно используются?

ЛВВ: Кредитование есть — сейчас акция 5%-первые 2 года — это Банк «Глобус». Есть и другие банки, которые не боятся кредитовать.

РЕД: Много ли перепродается жилья?

ЛВВ: от 15-20% жилья на перепродаже. Но этот процент сейчас уменьшается. В основном сейчас приобретают для себя.

Ред: Хотелось перейти к теме личных достижений. Вот уже несколько лет многие знают Вас, как самого результативного агента по недвижимости Украины. Количество сделок только за прошедший год ушло далеко за двести пятьдесят. Но в прошлом году Вы были признаны и лучшим руководителем отдела продаж. Остались ли еще какие-то амбициозные цели?

ЛВВ: каждый год я перед собой ставлю задачу – сделать больше сделок, чем в прошлом году. И стараюсь идти к этой цели. Часто меня спрашивают о какой-то особой технологии или каком-то волшебном секрете. Конечно, он есть! Это напряженная работа с утра до вечера. Как в спорте. Ты выходишь пахать на тренировку и ты должен там выложиться по полной. Конечно, важна и технология работы, и маркетинг, и поток клиентов, но… Повторюсь, главное – упорство и желание чего-то достичь! Ты ставишь перед собой цель и идешь к ней, не ища оправданий. И я очень рад, что наш отдел первичного рынка поддерживает эти принципы. Ребята идут вперед и пашут с раннего утра до позднего вечера.

Ред: слушайте, Вы прямо как Терминатор говорите. Но ведь есть маленькие житейские радости?

ЛВВ: Конечно есть. Это моя семья. И футбол. Кстати, в этом мы тоже вместе, потому что я защищаю ворота нашей команды «Крона» вместе со своим сыном. Тайм стоит он, тайм я. Здесь мы тоже ставим цель – только победа. Сейчас у нас нормальный сложился сплав из молодости, техники и честолюбия до опыта. У нашей команды есть все: и группа молодых техничных игроков, и ветераны, обладающие опытом, и серьезный тренер – Виталий Одегов, которого знает и как игрока, и как тренера вся Европа. Это не чисто профессиональная команды. Мы – аматоры, но в нашем коллективе как сотрудники Кроны, так и наши друзья. И девиз у нас один: Вперед за победой! Это касается и работы тожеJ