«Город в городе» - интервью с директором филиала на Салтовке АН "Крона"

Р: Добрый день Наталья, расскажите немного о себе и своей профессиональной деятельности

НВ: Добрый день, свою проф. деятельность начала в конце 2006 но более серьезно решила заняться продажами в конце 2007 года. Занималась вторичной недвижимостью в пригороде и черте города

Р: В 2008 г наступил кризис. Очень многие называют агентов, которые работали когда рынок был на подъеме — «агентами-инвалидами», т.к. онии все работали так сказать в «тепличных условиях», и как только пришел кризис, эти самые агенты стали не в состоянии работать на рынке в условиях кризиса.

НВ: У меня примерно так и было — 2007-2008 год был пиковым и все сделки приходили в ипотеке, и работа шла очень хорошо до декабря 2008. С января 2009 г пошло все на спад, доллар вырос до 12 грн, цены пошли вниз, все эксклюзивы на 1комн квартиры по 65000 у.е. не проданные в это время (до декабря) - стали дешеветь, начались конфликты с продавцами на тему: «Я не готов снижать стоимость, но хочу продать по той цене (65000), а не по сегодняшней дешевой». Со многими своими эксклюзивами я рассталась из-за того, что сделать ничего не могла, в свое время покупатель не уступил, соответственно продать по такой стоимости было невозможно и мы прекращали сотрудничество.
В то время у меня ребенок пошел в 1-й класс и я пол года не работала, мне надоели такого рода конфликты с клиентами. Прошло какое-то время, рынок более восстановился и я снова вернулась в эту деятельность, совмещая свой бизнес и продажу недвижимости.

Р: Вы заговорили за рынок жилой недвижимость. Как в 2018 году обстояли дела с рынком жилой недвижимости в городе Харькове?

НВ: Рынок был достаточно стабилен, постоянным спросом пользовались 1 и 2 к.кв., очень большой выбор 3-х комн. квартир, и в связи с дорогими коммунальными услугами люди активно избавляются от габаритных квартир.
 

Р: Спрос на жилье особенно на новостройки в последние годы уверенно вырос, прошлый год стал рекордным по продажам строящегося жилья в Украине. Какой год по вашему мнению сменил спрос со вторичного на первичный рынок?

НВ: Когда доллар вырос до 25 грн люди активно стали покупать новострои.
Например, вся молодежь, на сегодняшний день, именно ментально «пропитана» желанием жить в новострое, и то количество квадратных метров, которые строят, усиливает желание среди населения - жить в новых домах. Если раньше это было доступно ограниченной категории людей, то сейчас харьковчане разных социальных уровней, могут приобрести жилье в новострое, в том числе и в кредит.

Р: Вы заговорили о кредитовании! Как на сегодняшний день обстоят дела с покупкой жилья в кредит на вторичном рынке, ипотека сейчас играет важную роль генератора спроса или насколько она популярна в целом?

НВ: Совсем недавно к нам в офис приходил представитель Кредобанка по ипотеке и рассказывала кто сейчас берет кредит. Кроме программистов, у нас никто не может позволить себе взять кредит т.к. документы и справка о доходах не соответствуют требованиям, которые необходимы для оформления ипотеки.

Р: Банки часто к вам обращаются с предложениями о сотрудничестве?

НВ: Часто. Недавно я узнала, что ОщадБанк дает ипотеку, и для меня это стало новостью.
У них достаточно сильный отдел ипотеки и они приглашают к сотрудничеству. Банки хотят кредитовать!

Р: Такой тренд как строительство гостинок, смарт-квартир, жилья эконом-форматов в нашем городе вызвано большим спросом или это прямо пропорционально доходам населения?
НВ: Думаю, да! Это на прямую связано и с доходами населения, и как я уже ранее говорила,
с желанием жить в новострое.
 

Р: Если сравнивать рынок активности в летний период с осенним ушедшего года, в Харькове цены на жилье слегка выросли? Ваше мнение как специалиста!

НВ: Я наблюдаю сейчас небольшую тенденцию роста цен на 1-но комнатные и 2-х комнатные квартиры и снижение цен на 3-х комнатные.
Сейчас активно идет это сближение, т.е. разница между двушкой и трешкой незначительная. Получается, что 1-но, 2-х комнатные квартиры растут в цене, а 3-х комнатные — падают. Естественно, то что пользуется популярностью и соответствует рыночной цене, уходит за 1-2 дня.

Р: Дорогое жилье долгое время демонстрировавшее аномальную ценовую стоимость, продолжает сейчас дешеветь?

НВ: Как нам сказал, наш клиент, с которым у нас была сделка: «Из того количества квартир, что он пересмотрел за пол года, те которые снизили свою стоимость не менее чем на 30 тыс.долларов, сразу стали интересными». Агенты за лето держали - держали цену, но нашим продавцами нужно продавать и многие с 200 тысяч снизились до 170 тыс.-150 тыс., и вот когда цена стала рыночной, объекты стали продаваться, но не все!

Комментарий интервьюера: Другими словами, когда на 20% снизилась стоимость объекта недвижимости - произошел всплеск на рынке дорогого жилья?

НВ: Да эти объекты разобрали. За лето хороших, ликвидных квартир - стоимостью свыше от 100 000 до 200 000 долларов - сейчас нет.

Р: Объем предложений значительно уменьшился в Харькове или он доминирует над спросом?

НВ: Я повторюсь, за лето «выгреблись» все хорошие квартиры и сейчас рынок покупателей оживился, а приличных предложений не всегда достаточно. Другими словами те объекты, что они видели летом -уже проданы. Я считаю, что с покупателями нужно дальше работать в том направлении, чтобы они привыкали, что цена выросла, пусть на каких-то объектах и не значительно, но она выросла!

Р: Мы говорим о Харькове и, например, о таком районе как Салтовка - достаточно масштабном во всех смыслах, и который многие харьковчане называют «город в городе», как обстоят там дела в целом?

НВ: Район динамично развивается и территориально расширяется и это связано с активным строительством жилья разного класса!

Комментарий интервьюера: Как повлиял этот факт на спрос и предложения по вторичке?

НВ: Так называемые «пятиэтажки» перестали пользоваться спросом.
Сейчас в основном, к нам обращаются с запросом — необходима квартира в 9-ти этажном доме, либо новострой. Пятиэтажные дома — обесцениваются, их покупают те, которым либо вообще не хватает денег, либо, если этот дом расположен в 5-ти минутах от метро,
с целью сдать в аренду или для улучшения коммуникативности с общественным транспортом, а уже на периферии как раньше, не пользуются спросом вообще.

Р: Кто в лидерах - какие районы на вторичном рынке?

НВ: Каждый рынок по своему!☺
Салтовка, потому что это самый густонаселенный район нашего города. Там всегда есть работа, это та середина, которую человек может себе позволить, но больше всего пользуются спросом Павлово Поле и Алексеевка.
Новые Дома, район, который часто, последнее время выбирают люди по ряду личных причин, например, родились и привыкли там жить, или устраивает территориально от места работы, учебного заведения, а так же молодые семьи часто выбирают этот район.

Р: Много ли на рынке сейчас переоцененных квартир или собственники поняли что долго ждать нет смысла?

НВ: Те кто понял, те и продали. Тот человек, который подал свой объект с завышенной ценой и говорит мне нужно 30 тыс.долларов и нравится Вам это или нет, но мне надо получить 30 тыс.дол., то он будет 5 лет так продавать, но если он понимает что ему нужно продать — 30 тыс.дол. он хотел, а за 25 тыс.дол. он может продать — это работа риелтора с собственником, какова мотивация клиента, для чего он продает — нужно задавать этот вопрос! Если ему нужна конкретная сумма, а ты понимаешь, что за эту стоимость, ты никогда не продашь, я считаю, нет смысла работать с таким объектом и тратить на него свои ресурсы.

Р: Вопрос пришел в редакцию от нашего читателя: «Чтобы понять, что объявление от собственника или риелтора и такая квартира существует, нужно проделать большую работу, по анализу информации. Задача реализуема, но из-за желания некоторых непорядочных риелторов обманным путем получать клиентов это усложняет реализацию, такие посредники придумывают все новые способы как обойти систему опубликовать объявление без реальной квартиры....
Зачем они это делают, ведь смысл в достоверности информации и заключается в реальности фактов отсюда и происходит лояльность и желание сотрудничать с любым агентством недвижимости?

Многие люди недовольны болванками и фейковыми объявлениями, которые выходят, они мешают работать и создают нервозность на рынке. Устал сам искать квартиру и не нахожу лишь потому, что натыкаюсь на виртуальные объекты и их все больше и больше!
НВ: Я противник «болванок» и очень жду, когда наш харьковский рынок перейдет на работу только по эксклюзивным объектам!

Комментарий интервьюера: Как по Вашему мнению оказывает ли социальная сеть влияет на недвижимость Украины

НВ: Лично я активно использую Fb, другие сети нет. На сегодняшний день с Fb за прошлую неделю зашло 2 покупателя и они сейчас в работе.